気合だけで営業し続けますか？
なかなか売上が伸びない、営業成績が上がらない・・・といった悩みを
企業担当者の方から伺うことがあります。
どのような対策を採っているのですか？と伺うと、営業力強化と題して、
説明力、交渉力、コミュニケーション強化等を実施されている企業が
多いようです。
ただそれだけでは、理論と実践のかい離を埋めることは出来ませんし、
個々人の培ってきた経験、ノウハウを活かすことも出来ません。
また、売上の伸びない原因は、個々人で違うはずなのに、それも特定
出来ないまま、単にスキルの研修を受けることになってしまいます。
一体どうすれば良いのでしょうか？
コンセプト
- 営業を9つの手順に分ける！
- 手順毎の質をチェックする！
- 営業部員個人個人が持っているノウハウを活かす！
- 営業に関する共通認識を組織に刷り込む！
成果物
- 個々人の営業の課題が見えるようになります
- 課題の解決策が具体的に分かります
- 組織としてノウハウの活用が出来ます
- 営業成績が向上します！（効果が出るまで半年程度かかります）
具体的なサービス内容
- 営業の9つのプロセスを確認しながら、そのプロセスの質を高める具体策を参加者の経験、
ノウハウを活用しながら考え、実行に移していく - 2日ワークショップ＋振り返り①＋振り返り②＋組織診断等
見えない価値
- 個々人の中に眠っている営業ノウハウを見える化することが出来ます
- 組織として営業の質を向上させることが出来ます
- べき論ではなく、実行可能（既に誰かが実践済）な対策が出てくるので、自信が芽生えます
- 営業プロセスに関する共通理解を醸成することが出来、標準化、効率化、効果の向上につながります
こんな悩みを抱えていらっしゃる企業
- 営業部員向け研修を行っているのだが、なかなか効果が出ないと感じている
- 組織として営業力向上につながっていないと感じている
主な対象者（実績）
- 営業の手順とその質を向上したいと考えていらっしゃる方へ
- 組織として営業の質向上をご検討されている方へ
・研修満足度の向上、新たな知識獲得を目的にされている場合、あまりお役に立てません
・1日での実施を希望される場合、効果があまり期待出来ず、お役に立つことが出来ません
